+7 (995) 306-04-22 Обсудить задачу
B2B и корпорации · Разработка сайтов

Сайты для B2B-компаний: воронка под Decision Making Unit

Сайт B2B-компании — это не «о нас, услуги, контакты», а воронка под Decision Making Unit. У каждой роли DMU свои вопросы и страхи; сайт должен ответить каждому. Делаем сайты, которые читают главные инженеры, согласуют юристы и подписывают финдиректора.

Разработка сайтов в нише «B2B и корпорации»
Подход

Что меняется именно в этой нише

Универсальная методология разработка сайтов в нише «b2b и корпорации» работает плохо. Конкретика, которую мы знаем и используем — ниже.

  1. 01

    Структура под роли DMU

    Главный инженер, финансовый, юрист, директор — отдельные секции или страницы под каждую роль. Каждая отвечает на конкретный вопрос: «как это работает технически?», «сколько это стоит за 3 года?», «какие риски юридически?», «у кого уже работает?».

  2. 02

    Кейсы с реквизитами и метриками

    Не «один из лидеров отрасли увеличил выручку на 30%», а «ООО Ромашка, договор от 12.03.2025, выручка в Q1-Q2 выросла с X до Y» — с письменным разрешением клиента. Конкретность в B2B перевешивает инфографику.

  3. 03

    Технические документы и сертификаты

    Юр.реквизиты, сертификаты ISO, СРО, отраслевые допуски, образцы договоров — всё в открытом доступе. Это и снижает страх первого контакта, и работает как фильтр (несерьёзный закупщик уйдёт, серьёзный — пойдёт дальше).

  4. 04

    Контакты конкретных менеджеров с прямыми каналами

    Не общая форма «свяжитесь с нами», а ФИО, должности, прямые номера, email и Telegram ключевых менеджеров и экспертов. Закупщик звонит инженеру напрямую — не общается с секретарём.

Типичный сценарий

Как обычно выглядит работа

B2B-компания со средним чеком от 200 тыс ₽ и 5–20 услугами. Лендинг под одну услугу — от 350 000 ₽, 6–10 недель. Корпоративный сайт на 20–50 страниц с кейсами и блогом — от 700 000 ₽, 12–16 недель. С интеграцией CRM и личным кабинетом партнёра — от 1 200 000 ₽, 14–20 недель. После запуска — 60 дней сопровождения.

Конкретные цифры по вашей ситуации называем после аудита — без выдуманных «снизим CPL в 3.2 раза».

Этапы

Как работаем

Универсальный процесс по услуге. Конкретные шаги адаптируются под нишу — выше показали, что именно меняется.

  1. 01

    Бриф и архитектура

    Что продаём, кому, на каких возражениях теряем. На основе этого — карта страниц и приоритет каждой.

  2. 02

    Дизайн через прототип

    Сначала структура и контент, потом визуал. Без обратного порядка — иначе получается красивая обложка над пустотой.

  3. 03

    Вёрстка + контент

    Параллельно: дизайн в продакшен и текст в файлы. Каждые 2–3 дня — превью на стейдже.

  4. 04

    Запуск и первые недели сопровождения

    Перенос на боевой домен, настройка Метрики и Вебмастера, мониторинг ошибок и скорости. Минимум 30 дней присутствия после запуска.

Хотите по своей ситуации?

Покажите текущий сайт и типичную сделку — за час скажем, что реально сделать в вашем бюджете.

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки данных.

Вопросы по нише

Что обычно спрашивают

У нас уже есть сайт на Битрикс. Стоит ли менять?
Сначала аудит. Если работает и приводит лиды — допиливаем там. Если медленный, не индексируется, нет нормальной воронки под DMU — выгоднее переделать. Не переделываем «потому что мы любим Astro».
Поможете с интеграцией CRM?
Да. Работали с amoCRM, Битрикс24, нестандартными отраслевыми решениями. Заявка с сайта → автоматически в воронку с пометкой об источнике, UTM, скачанных материалах.
А если у нас узкая услуга и 1–2 типа клиентов?
Тогда — лендинг на 3–5 секций с фокусом на одну DMU-роль. От 200 000 ₽, 3–5 недель. Этого достаточно для нишевого B2B с устойчивым клиентским потоком.

Обсудим именно вашу задачу

Скажем, что реально сделать с разработка сайтов в вашей ситуации.

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки данных.

Другие услуги в нише «B2B и корпорации»

«Разработка сайтов» в других нишах