+7 (995) 306-04-22 Обсудить задачу
B2B и корпорации · Таргетированная реклама

Таргет для B2B: реклама в соцсетях на корпоративных закупщиков

В B2B таргет работает иначе чем в B2C — нужно найти DMU, который сидит в соцсетях. ВКонтакте таргет на подписчиков отраслевых групп, look-alike по корпоративным клиентам, ретаргетинг на тех, кто скачал коммерческое предложение — три рабочих сценария B2B-таргета 2026 года.

Таргетированная реклама в нише «B2B и корпорации»
Подход

Что меняется именно в этой нише

Универсальная методология таргетированная реклама в нише «b2b и корпорации» работает плохо. Конкретика, которую мы знаем и используем — ниже.

  1. 01

    Парсинг подписчиков отраслевых групп ВК

    Снимаем аудиторию 10–25 групп по теме B2B-ниши: «Закупки [отрасль]», «Главные бухгалтера», «Финансовые директора». Эти подписчики — реальные DMU, которые регулярно ищут B2B-поставщиков.

  2. 02

    Look-alike по существующим корпоративным клиентам

    Загружаем базу контактов из CRM (с согласия). ВК-сервис находит похожих закупщиков по поведению и интересам. Это самый горячий сегмент после прямых отраслевиков.

  3. 03

    Креативы с экспертной ценностью

    Не «закажите консультацию», а «6 ошибок при выборе ERP для производства — разбираем в гайде». Скачивание гайда = подписчик базы. Дальше — email-цепочка с прогревом до коммерческого предложения.

  4. 04

    Длинный ретаргетинг с экспертным контентом

    B2B-решение зреет 3–9 месяцев. Окно ретаргетинга 180+ дней, 5–7 креативов под этапы: «вы скачали гайд → разбор кейса аналогичной компании → коммерческое предложение → встреча». Это путь, который таргет покрывает полностью.

Типичный сценарий

Как обычно выглядит работа

B2B-компания со средним чеком от 200 тыс ₽ и базой 50+ корпоративных клиентов для look-alike. Парсинг 12–15 отраслевых групп + 4–6 креативов под сегменты + длинная воронка с лид-магнитом. Первый месяц — тестирование связок. После — стабильный канал, который добавляет 10–20 квалифицированных лидов в месяц с длинным циклом дозревания до сделки.

Конкретные цифры по вашей ситуации называем после аудита — без выдуманных «снизим CPL в 3.2 раза».

Этапы

Как работаем

Универсальный процесс по услуге. Конкретные шаги адаптируются под нишу — выше показали, что именно меняется.

  1. 01

    Сбор аудиторий и подготовка креативов

    Парсим базы (посетители, подписчики конкурентов, look-alike), готовим 3–5 креативов под основные сегменты, согласовываем посадочные.

  2. 02

    Тестовый запуск

    Первые 2 недели — небольшой бюджет, проверка связок «аудитория — креатив — посадочная». Выявляем рабочие пары.

  3. 03

    Масштабирование и ретаргетинг

    На рабочих связках наращиваем бюджет. Параллельно собираем базу для ретаргетинга и подключаем дожимающие креативы.

  4. 04

    Еженедельный разбор и подстройка

    Раз в неделю — отчёт по сегментам, замена выгоревших креативов, перераспределение бюджета. Аудитории «выгорают» за 4–8 недель — это норма.

Хотите по своей ситуации?

Расскажите про среднюю сделку и портрет DMU — за неделю соберём план B2B-таргета с прогнозом.

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки данных.

Вопросы по нише

Что обычно спрашивают

Не дорогой ли B2B-таргет?
Дороже за тысячу показов чем B2C — да. Дешевле за квалифицированный лид и контракт — да. В B2B главное не показы, а попадание в DMU. Таргет на подписчиков отраслевых групп и look-alike даёт самые конверсионные сегменты.
Минимальный бюджет?
От 30 000 ₽/мес рекламного бюджета. Меньше — не наберётся статистика по узким сегментам.
Через сколько окупается?
Первые лиды — через 1–2 недели. Реальные подписанные контракты — через 3–6 месяцев (стандартный B2B-цикл). На длинной дистанции таргет окупается в 8–20 раз при правильной воронке.

Обсудим именно вашу задачу

Скажем, что реально сделать с таргетированная реклама в вашей ситуации.

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки данных.

Другие услуги в нише «B2B и корпорации»

«Таргетированная реклама» в других нишах